其實這(zhè)個(gè)話(huà)題很(hěn)久以前就(jiù♠×φ)有(yǒu)了(le)，隻是(shì)我沒有(yǒu)重視(shì)和(hé¶∑₹↔)關心而已！

昨天，一(yī)個(gè)客戶在和(hé)我溝通(tōng)時(shí)，一(yī)再确φ​$認我們是(shì)不(bù)是(shì)生(shēng)産公司≠↑↑，我當時(shí)就(jiù)半開(kāi)玩(wán)笑(xiào)的(de)回答(dá)，♣δ ∑是(shì)不(bù)是(shì)通(tōng)過代理(lǐ)商購(gòu)買試驗箱後吃(chī)α↔了(le)虧？對(duì)方回答(dá)↔λ↑​肯定，是(shì)現(xiàn)在那(nà)台設備根本沒法使用(yòng)，找$☆代理(lǐ)商代理(lǐ)商說(shuō)已經通(tōng)知(zhī)₽≠✘廠(chǎng)家(jiā)了(le)，廠(chǎng)家(jiā)會(huì)來₹§✔♣(lái)修的(de)，左等右等沒見(jiàn)有(yǒu)人(rén)來(lái)，找廠Ω×♠≈(chǎng)家(jiā)廠(chǎng)家₹•​(jiā)說(shuō)他(tā)們設備賣給代理(lǐ)商是(shì)不(bù)≤"Ω"含保修，修理(lǐ)需要(yào)代理(lǐ)商付費(fèi)，現(xiàn)β‍沒有(yǒu)付費(fèi)所以沒辦法上(shà©£∏÷ng)門(mén)維修，最後代理(lǐ)商電(diàn)話(huà)也(yě)不(bù)接了←←¶(le)，設備也(yě)沒有(yǒu)修成，無法使用(yòng)。。。。

前面說(shuō)了(le)一(yī)些(xiē)題外(wài)話(huà)，是(&πshì)一(yī)個(gè)客戶可(kě)憐的(de)遭遇，δ∏π☆當然并不(bù)是(shì)所有(yǒu)的(de)代理(lǐ)商都(dōu)是(s✔₽hì)那(nà)麽沒有(yǒu)不(bù)講信用(yòng)的(de)，我們也(yě)相(xiàn✔★γ'g)信大(dà)部分(fēn)代理(lǐ)商的(α>ε'de)都(dōu)是(shì)誠信的(de)，但(dàn)畢竟 ★總有(yǒu)些(xiē)無良的(de)人(rén)，讓整個(gè)群體(tǐ)的(d©Ω‍e)信用(yòng)受到(dào)了(le)波及；當然代理(>βlǐ)商們也(yě)知(zhī)道(dào)這(zhè)種境況，所以便出現(xiàn)了(le)§÷不(bù)管生(shēng)不(bù)生(shēngπ≈¶≠)産，都(dōu)說(shuō)是(shì↕Ω©)廠(chǎng)家(jiā)，反正名稱都(dōu)是(shì)公司，你(nǐ)≠♣不(bù)去(qù)現(xiàn)場(ch$βǎng)根本不(bù)知(zhī)道(dào)真相(xiàng§• <)，于是(shì)客戶的(de)煩惱來(lái)εφ 了(le)，我怎麽區(qū)分(fēn)那(nà)些(xiē)是(shì)廠(chǎn♦ ÷©g)家(jiā)?那(nà)些(xiē)是(shì)代理(lǐ)商呢(ne)？

有(yǒu)人(rén)說(shuō)：“看(kàn)價格？廠(chǎng∞§)家(jiā)價格低(dī)！”這(zhè)有(yǒu)β&點道(dào)理(lǐ)，當然也(yě)隻是(shΩ©ì)有(yǒu)點道(dào)理(lǐ)↓∏ε而已，設備行(xíng)業(yè)關系到(dào)最終價格的(de)因素很λ→(hěn)多(duō)，零部件(jiàn)的(de)選用(yòng)Ω‍，系統的(de)設計(jì)以及施工(gōng)方式不(bù)同，同一(yī)類型的('$↕de)産品市(shì)面上(shàng)價格有(yǒu)幾倍的(de)差距，當然不(bù)✔'排除有(yǒu)故意虛高(gāo)的(de)因素，但(dàn)大(dà)部分(f¶ ēn)正規廠(chǎng)家(jiā)價格相(xiàng)對(duì)市(s÷•hì)面上(shàng)的(de)價格反而不(bù)是(shì)最低(dī)的(de)，那ε↕φγ(nà)麽這(zhè)方式自(zì)然就(ji →ù)不(bù)可(kě)靠了(le)。

又(yòu)有(yǒu)人(rén)想了(le)，“我根據®•α對(duì)方的(de)營業(yè)範圍來(lái)确定是(shì)不(bù)是(shì)生∏↑↕(shēng)産企業(yè)，這(zhè)個(gè)是(shì)國(Ω ☆guó)家(jiā)有(yǒu)關部門(mén)發的(de)，總不(bù)會(huì)₽≥♣有(yǒu)假了(le)吧(ba)？”小±→(xiǎo)編告訴您，這(zhè)同樣不(b←♣ù)靠譜，您可(kě)以找多(duō)個(gè)廠(chǎng)家(jiā)的(de™× →)證件(jiàn)對(duì)照(zhào)一(yī)下(xià)，基本∑☆÷£都(dōu)會(huì)是(shì)生(shēσ≈£ng)産銷售。。。。産品的(de)，為(wèi)什(shén)麽，相(xi×★♣∏àng)信開(kāi)公司的(de)朋(péng)友(yǒu)都(dōu)知(zhī)↔₹♦♠道(dào)，國(guó)家(jiā)為(wèi)了(le)鼓勵創業↑‍(yè)，再三降低(dī)成立公司的(de)門(mén)檻，當然這(zh↕∑>®è)是(shì)好(hǎo)事(shì)，但(dàn)  ↑企業(yè)信息的(de)真實性如(rú)注冊資金(jīn)、财務、經營範圍等都(dōu)很(hΩ≥ěn)難保證，所以。。。。

說(shuō)了(le)這(zhè)麽多(duō)，那(nà)麽有(yǒu)人(rén)說(s≤¶huō)了(le)，你(nǐ)說(shuō)怎麽π£判斷是(shì)廠(chǎng)家(jiā)還(hái)是(∏ ∑λshì)代理(lǐ)商？

下(xià)面我就(jiù)行(xíng)內(nèi)的(de)“磚家(jiā)”身(sh'∞↓§ēn)份向各位介始一(yī)下(xià)小(xiǎo)經驗，本文(wén)為(wèi)個(gè)÷↕π人(rén)觀點，不(bù)代表公司行(xíng)為(wèi)，有(yǒu)受益♣σ≤π後想感激的(de)朋(péng)友(yǒu)記住了(le)哦！呵呵。。。

1】要(yào)看(kàn)其網站(zhàn)上(shàng)的(de ∑)産品，其類别和(hé)外(wài)觀風(fēng)格是(shì)否≈<一(yī)緻；代理(lǐ)商一(yī)般不(bù)可(kě‍≥)能(néng)隻代理(lǐ)一(yī)±™種産品，所以其網站(zhàn)上(shàng)的(de)産品的(de)類别會(huì)©‌比較多(duō)，二是(shì)即使是(shì)專業(yè)的(de)代理(lǐ)單一(yī♦☆")行(xíng)業(yè)的(de)産品，由于其渠道(dào)多(d£"₽uō)樣化(huà)，一(yī)般産品外(wài)觀的(de)顔色和(hε₹é)式樣是(shì)不(bù)一(yī)樣φ​£♠的(de)。

2】查看(kàn)對(duì)方的(de)地(dì)址，一(yī)般代理(lγ>☆↔ǐ)商的(de)地(dì)址不(bù)會(huì)是(shì)工(gōng)廠(c→¶hǎng)區(qū)，而是(shì)商業(yè)辦公區(qū)，如(rú)**大(≤♣•dà)廈**層，生(shēng)産企業(≈&yè)怎可(kě)能(néng)上(shàng)樓，且是(shì)商務辦公樓，會(hu♣✘ì)不(bù)會(huì)是(shì)商務和(hé)生(shēng)産分(fēnε→)開(kāi)的(de)？這(zhè)個‌≤δ(gè)在國(guó)內(nèi)基本不(bù)​≈可(kě)能(néng)，因為(wèi)行(xíng)™π↑®業(yè)的(de)特性限制(zhì)，試驗設備行(xíng)業(φπyè)的(de)規模都(dōu)不(bù)會(huì)✘ε≤太大(dà)，人(rén)員(yuán)也(yě)不(bù)會(huì)太多(duō¶☆↔)且來(lái)客戶參觀時(shí)還(hái)要(yào)考慮形象，一(yī)般都(dōu)是♦¶(shì)生(shēng)産和(hé)辦公∏$↑♠在一(yī)起，怎可(kě)能(néng)花(huā)大α↔(dà)價錢(qián)來(lái)做(zuò)吃(chī)力不(bù)討(tǎo)£ ¶好(hǎo)的(de)事(shì)情。或↑φ 都(dōu)就(jiù)是(shì)**路(lù)沒有(yǒu)具體(§✘tǐ)的(de)門(mén)号，你(nǐ)可(kě)以查一(yī)下(xià)那(nà₽♦$∏)條路(lù)是(shì)不(bù)是(shì)工(gōng)業(yè)區✔♥(qū)就(jiù)行(xíng)了(le)，周邊都(dōu) 是(shì)民(mí≥™→✘n)宅你(nǐ)說(shuō)是(shì)生(shēng)産廠(chǎnγ &"g)家(jiā)？難道(dào)是(shì)家(jiā)放(f♦★àng)庭作(zuò)坊，可(kě)設備很(hěn δ)大(dà)很(hěn)重哦！。。。。

3】溝通(tōng)時(shí)多(duō)問(wèn)幾個(gè)專業(yè)技(jì)術α≥✔(shù)性問(wèn)題（你(nǐ)也(yě)不(bù)懂(dǒng♠™)？那(nà)也(yě)沒關系，目的(de)∏₩×是(shì)問(wèn)對(duì)方），如(rú₹&♠)果對(duì)方銷售員(yuán)一(yī)提到(dào)這(zhè)些(xiē×★✘)一(yī)般有(yǒu)以下(xià)兩咱反應的(de)，代理(lǐ)商可(kě​♦₽)能(néng)性較大(dà)，一(yī)是(shì)說(shu♥™ō)什(shén)麽都(dōu)能(néng)達到(dào₽φ←δ)，從(cóng)不(bù)和(hé)你(nǐ)确定或核實數>→(shù)據，二是(shì)說(shuō)要(÷♦↕yào)和(hé)技(jì)術(shù)溝通(tōng)後聯系你(nǐ)

4】價格下(xià)浮空(kōng)間(jiān)大(dà)，現‌‍>¶(xiàn)在很(hěn)多(duō)代理(lǐ)商都(dōu)ππ≤是(shì)通(tōng)過開(kāi)高(gāo)價，≥α然後給高(gāo)折扣來(lái)讓客戶感受優惠力度；正常大(dà)部分(fēn)廠(c÷©∏hǎng)家(jiā)現(xiàn)在由于市(shì)面上(shàng)銷售渠道(dàλ​∏o)的(de)多(duō)樣化(huà)，為(wèi)了(le)避φλ₽免出現(xiàn)不(bù)同員(yuán)工(gōn∑ ♦g)報(bào)出不(bù)同價格導緻烏龍情況發生(shēng)，一(yī)ᩧ÷般價格都(dōu)是(shì)統一(yī)的(de)，有(yǒu)效期內(nèi)價格λ 基本不(bù)會(huì)變動，成交時(sh≈★‌★í)除非總價較高(gāo)或一(yī)次®<ε&性采購(gòu)量大(dà)，會(huì∏↕∏φ)出現(xiàn)議(yì)價，一(yī)般廠(chǎng)家™α©(jiā)價格浮動很(hěn)小(xiǎo)。有(yǒu)些(xiē)廠ΩΩ(chǎng)家(jiā)甚至會(huì)出現(xiàn)不(™♥↑&bù)同地(dì)區(qū)客戶必須有(÷♣☆yǒu)該地(dì)區(qū)客戶接待。

5】最後，如(rú)果距離(lí)、時(shí)間(jiān)和(hé≠×)成本允許的(de)情況下(xià)，就(jiù)→♠是(shì)上(shàng)門(mén)×✔♣實地(dì)考察，最好(hǎo)不(bù)要(yào)提前通(tōng)知(®₹zhī)，隻要(yào)在工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)內(nèi)，σ±>↓正規的(de)廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)會(huì)有(yǒu)人(rén)，不(>™&♦bù)怕沒人(rén)接待，如(rú)果其他(tā)γ↓都(dōu)談好(hǎo)了(le)，能(néng)确定是($↑​☆shì)真實的(de)生(shēng)産廠(chǎng)家★ΩΩ(jiā)又(yòu)有(yǒu)什(shén)麽損失呢(ne)，而<&如(rú)果不(bù)是(shì)真正的(de)廠(chǎng)家(jiā)肯定會(h®∏♦®uì)現(xiàn)形的(de)，隻有(y←∞×ǒu)千日(rì)做(zuò)“賊”，那(nà←♠)有(yǒu)天天防賊的(de)！提前通(tōng)知(zhī)當然可(kě)能(nénβ ←g)做(zuò)點準備什(shén)麽的(de)，如(rú)向朋(péng)友(yǒ÷™♥↑u)借一(yī)下(xià)廠(chǎng)地(dì)，将自 λ±(zì)已的(de)公司牌子(zǐ)挂上(shàng)去(qù)等等行(xíng)為™ (wèi)。。。

終上(shàng)幾條，基本可(kě)以确定γ∞$那(nà)些(xiē)是(shì)生(shēng)産廠(chǎ©πλ ng)家(jiā)，那(nà)些(xiē)是(shì)代理(lǐ)商了(le)；我和(hé)>×ε>大(dà)家(jiā)分(fēn)享隻是(shì)給大(dà)家✔÷(jiā)一(yī)種參考和(hé)幫助，不(bù)是(shì)贊 同那(nà)們客戶的(de)觀¥ε≤點， 代理(lǐ)商都(dōu)是(shì)不(bù)講®β®♣信用(yòng)和(hé)守法的(de)，本公司也(yě)有(β✔♥↔yǒu)一(yī)些(xiē)代理(lǐ)商，合作(zu•₹€ò)多(duō)年(nián)，我覺得(de)都(÷∑§dōu)還(hái)不(bù)錯(cuò)，隻要(yào)α∏✘不(bù)被金(jīn)錢(qián)完全蒙住雙方，稍稍有(®☆₩yǒu)點眼光(guāng)的(de)人(rén)都(dōu)會(huì)知(zhī)®★♥©道(dào)，在如(rú)今的(de)商業(yè)社會(huì)中，信用(yòn≈©g)是(shì)如(rú)何的(de)寶貴，怎會(huì)λ₹§輕易踐踏，所以我們有(yǒu)理(lǐ)由相(xiàng)信那(nà)是(shì)一(yī)'↓±♠小(xiǎo)部分(fēn)人(rén).

當然，代理(lǐ)商唯一(yī)的(de)短(duǎn)闆就(jiù)是(shì)同樣的(de)≠×産品，多(duō)經過一(yī)手後成本'< 自(zì)然就(jiù)高(gāo)了(le)，通(tōng)俗說(shuō∏✘≈​)就(jiù)是(shì)“從(cóng)代理(lǐ)商 ≠§處買肯定比廠(chǎng)家(jiā)貴啊!"

呵呵。。。